濟(jì)南展會(huì)搭建告訴您：如何搭建合適的展會(huì)！
如今中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多了，所以你要想展示市場(chǎng)銷(xiāo)售，你需要選擇一個(gè)合適的展會(huì)。現(xiàn)在濟(jì)南展會(huì)搭建告訴您：如何搭建合適的展會(huì)！
首先，你得確定展會(huì)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是多少。
其次是展覽方式：
一是對(duì)參展客戶心理狀態(tài)進(jìn)行科學(xué)研究；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備；三是找準(zhǔn)潛在客戶；五是做好產(chǎn)品介紹方法；六是提高展品的認(rèn)同度及會(huì)后跟蹤等。
二要做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等方面的充分準(zhǔn)備。
三是要節(jié)制。這個(gè)禮節(jié)是干什么的？也就是各種到達(dá)攻擊的組合，可以分成很多部分，例如：有收集信息內(nèi)容的能力——因?yàn)檫@個(gè)展覽，基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)領(lǐng)域的上中下游都會(huì)來(lái)參加，所以 對(duì)你來(lái)說(shuō)是收集所有行業(yè)動(dòng)態(tài)的重要機(jī)會(huì)。還有就是：有專(zhuān)業(yè)的結(jié)交朋友的，這種盆友有的會(huì)請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家來(lái)學(xué)習(xí)，會(huì)請(qǐng)高級(jí)剪彩師來(lái)講課，會(huì)請(qǐng)同行中的管理人員來(lái)講課，會(huì)來(lái)同行中的管理人員來(lái)講課，會(huì)來(lái)同行中的中下游的盆友來(lái)新聞媒體，會(huì)來(lái)政府部門(mén)中的盆友來(lái)講課，所以 同行中我要交很多盆友，類(lèi)似我也要交很多盆友，還有研究會(huì)中的這些，不要忽視。你得分配好你的職員。
四是尋找潛在客戶。
你的哪個(gè)潛在顧客？你事先準(zhǔn)備收集的潛行客戶的資料有多少？自然而然的，你不能說(shuō)越多越好，你要設(shè)定一個(gè)總的目標(biāo)數(shù)量，那么你就可以考慮帶多少人？攜帶多少數(shù)據(jù)？到了現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些是潛在客戶，哪些看起來(lái)很熱鬧？一般顧客會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題？指定哪些專(zhuān)業(yè)適合潛在客戶，哪些專(zhuān)業(yè)適合觀光人士？事先準(zhǔn)備好的資料一是數(shù)量多，人人都有；二是要緊，要放得開(kāi)，否則一窩蜂上馬，再一次沒(méi)了，也趕不上再做，等后面幾天生產(chǎn)商來(lái)了，你的名片也沒(méi)了，資料也沒(méi)了，所以 要保持你的資源。
五是產(chǎn)品介紹。
這兩個(gè)人都有共同的興趣愛(ài)好，你覺(jué)得還有機(jī)會(huì)和他們聊一聊，請(qǐng)他們坐下來(lái)聊一聊，這樣你才能了解更多。你想不想向你的潛在客戶介紹一下，怎樣留住他們？想要誘惑別人，每個(gè)人都喜歡什么？比如留下自己的名片，填好信息，就有機(jī)會(huì)獲得一筆豐厚的獎(jiǎng)金。
六是提升品牌形象。
為了更好的規(guī)范個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為，防止人為因素的不合理使用，大型企業(yè)采用了競(jìng)投方式。除了對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān)外，中小企業(yè)還必須加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取好的項(xiàng)目，好的客戶。投標(biāo)報(bào)價(jià)是必然的趨勢(shì)。
七是要根據(jù)合理的信息，最終推行會(huì)后跟進(jìn)。會(huì)后跟講得話，你要留心，假如搜集到400位客戶資料，一般來(lái)講，到會(huì)后不久就會(huì)忘記，失去興奮的感覺(jué)，三到五天，數(shù)最多2周。所以 你一定要在5天內(nèi)完成跟蹤工作。一天一個(gè)人打電話能打十通，你得把訂單分給他，名冊(cè)也分給他們。如有本地客戶也可來(lái)參觀，你可以在續(xù)日幾天后再來(lái)。所以 會(huì)議之后的后續(xù)工作就是你必須掌握的這一部分。
