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濟(jì)南展會(huì)搭建告訴您:如何搭建合適的展會(huì)!

2021.06.09 佚名
濟(jì)南展會(huì)搭建告訴您:如何搭建合適的展會(huì)!
如今中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多了,所以你要想展示市場(chǎng)銷(xiāo)售,你需要選擇一個(gè)合適的展會(huì)。現(xiàn)在濟(jì)南展會(huì)搭建告訴您:如何搭建合適的展會(huì)!
首先,你得確定展會(huì)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是多少。
其次是展覽方式:
一是對(duì)參展客戶心理狀態(tài)進(jìn)行科學(xué)研究;二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備;三是找準(zhǔn)潛在客戶;五是做好產(chǎn)品介紹方法;六是提高展品的認(rèn)同度及會(huì)后跟蹤等。
二要做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等方面的充分準(zhǔn)備。
三是要節(jié)制。這個(gè)禮節(jié)是干什么的?也就是各種到達(dá)攻擊的組合,可以分成很多部分,例如:有收集信息內(nèi)容的能力——因?yàn)檫@個(gè)展覽,基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)領(lǐng)域的上中下游都會(huì)來(lái)參加,所以 對(duì)你來(lái)說(shuō)是收集所有行業(yè)動(dòng)態(tài)的重要機(jī)會(huì)。還有就是:有專(zhuān)業(yè)的結(jié)交朋友的,這種盆友有的會(huì)請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家來(lái)學(xué)習(xí),會(huì)請(qǐng)高級(jí)剪彩師來(lái)講課,會(huì)請(qǐng)同行中的管理人員來(lái)講課,會(huì)來(lái)同行中的管理人員來(lái)講課,會(huì)來(lái)同行中的中下游的盆友來(lái)新聞媒體,會(huì)來(lái)政府部門(mén)中的盆友來(lái)講課,所以 同行中我要交很多盆友,類(lèi)似我也要交很多盆友,還有研究會(huì)中的這些,不要忽視。你得分配好你的職員。
四是尋找潛在客戶。
你的哪個(gè)潛在顧客?你事先準(zhǔn)備收集的潛行客戶的資料有多少?自然而然的,你不能說(shuō)越多越好,你要設(shè)定一個(gè)總的目標(biāo)數(shù)量,那么你就可以考慮帶多少人?攜帶多少數(shù)據(jù)?到了現(xiàn)場(chǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些是潛在客戶,哪些看起來(lái)很熱鬧?一般顧客會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題?指定哪些專(zhuān)業(yè)適合潛在客戶,哪些專(zhuān)業(yè)適合觀光人士?事先準(zhǔn)備好的資料一是數(shù)量多,人人都有;二是要緊,要放得開(kāi),否則一窩蜂上馬,再一次沒(méi)了,也趕不上再做,等后面幾天生產(chǎn)商來(lái)了,你的名片也沒(méi)了,資料也沒(méi)了,所以 要保持你的資源。
五是產(chǎn)品介紹。
這兩個(gè)人都有共同的興趣愛(ài)好,你覺(jué)得還有機(jī)會(huì)和他們聊一聊,請(qǐng)他們坐下來(lái)聊一聊,這樣你才能了解更多。你想不想向你的潛在客戶介紹一下,怎樣留住他們?想要誘惑別人,每個(gè)人都喜歡什么?比如留下自己的名片,填好信息,就有機(jī)會(huì)獲得一筆豐厚的獎(jiǎng)金。
六是提升品牌形象。
為了更好的規(guī)范個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為,防止人為因素的不合理使用,大型企業(yè)采用了競(jìng)投方式。除了對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān)外,中小企業(yè)還必須加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取好的項(xiàng)目,好的客戶。投標(biāo)報(bào)價(jià)是必然的趨勢(shì)。
七是要根據(jù)合理的信息,最終推行會(huì)后跟進(jìn)。會(huì)后跟講得話,你要留心,假如搜集到400位客戶資料,一般來(lái)講,到會(huì)后不久就會(huì)忘記,失去興奮的感覺(jué),三到五天,數(shù)最多2周。所以 你一定要在5天內(nèi)完成跟蹤工作。一天一個(gè)人打電話能打十通,你得把訂單分給他,名冊(cè)也分給他們。如有本地客戶也可來(lái)參觀,你可以在續(xù)日幾天后再來(lái)。所以 會(huì)議之后的后續(xù)工作就是你必須掌握的這一部分。

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